法制晚報訊 1月8日-11日,錦湖輪胎中國代理商大會在首爾華克山莊喜來登酒店隆重舉行,大會以“凝心聚力 馬到成功”為主題,錦湖輪胎全國70餘家經銷商代表、錦湖輪胎工作人員以及中高層領導相聚一堂共商未來發展大計。大會就2013年錦湖輪胎在中國的銷售業績、售後服務滿意度等方面進行了總結與回顧,並且就繼續提升客戶滿意度、全新產品上市後的銷售方案、強化經銷商競爭力等等2014年度的重點工作進行了深入探討。
  近年來,錦湖輪胎每年配套德國奔馳、寶馬MINI、美國克萊斯勒、一汽大眾、上海通用、北京現代等全球30多家著名汽車廠家,穩居市場配套占有率第一的地位。今年,錦湖輪胎在國內市場累計銷量已經突破了一億條,並以高於國家標準的5年質保期和VIP保障政策在《輪胎企業售後服務政策調查報告》中名列榜首,成長為國內最具實力、也最具潛力的跨國輪胎企業之一。
  活動豐富 凝聚一心
  本屆錦湖輪胎經銷商大會為期4天,整個會議由參觀錦湖輪胎平澤工廠、參觀龍仁中央研究所、經銷商會議、美食晚宴以及滑雪活動等部分組成。錦湖(中國)輪胎銷售有限公司董事長李漢燮在會議開始即發表了熱情洋溢的致辭,首先對全體經銷商表達了真誠的感謝,並對錦湖輪胎去年的營銷予以了肯定。錦湖輪胎在發展過程中始終堅持互利共贏的經營理念,致力於與合作伙伴互利共贏、協同發展。“錦湖輪胎的事業不僅是錦湖輪胎自己的事業,也是與各合作方共同的事業。未來,錦湖輪胎將保持和發揚與經銷商精誠合作的優良傳統,加大對經銷商的支持力度,穩定優化商務政策,加強交流機制,與經銷商共享企業發展成果。”李漢燮董事長如此表示。
  回顧成果穩中前行
  2013年,中國的汽車市場依舊在產業戰略轉型中緩慢前行,就全行業來看,中國輪胎產業結構性產能過剩,各輪胎生產企業競爭日趨白熱化,但中國汽車後市場已經漸漸來臨的趨勢卻不可逆。2013年,雖然輪胎市場的競爭達到白熱化,但市場對錦湖輪胎的認可仍然未減。錦湖輪胎OE配套產量仍然超過800萬條,基本達成年初預訂目標,實現穩中發展。
  在替換市場上,由於競爭環境更為激烈,對於經銷商的銷售推進也更加艱難。因此,2013年錦湖輪胎對公司佈局進行了一定調整,使得企業的架構更加適合於市場競爭的狀況。另外,針對市場現狀調整營銷政策,在積極推進當年銷售的同時,為未來的長期發展打牢基礎。
  展望未來期待共贏
  2014年,錦湖輪胎的銷政策更加趨向於兩個方面。首先,給予經銷商更多的自主權,將廣告、促銷、售後等資源向經銷商傾斜。在政策允許範圍內,由經銷商自行決定適合的促銷政策,以確保促銷的有效性和及時性。讓經銷商能更好的運用和掌控企業給予的資源。另一方面,收緊原來隨意性較大的部分措施和政策。對能較好的跟隨錦湖輪胎政策的經銷商,給予差別化的獎勵。對建有單獨錦湖團隊、能夠完全敞開數據庫系統的經銷商,錦湖輪胎會協助經銷商進行市場分析,給予更多的支持。
  “凝心聚力 馬到成功”是2013年錦湖輪胎經銷商大會的主題。同心同德、馬年再獲飛躍是每個與會者深刻的感受。2014年,錦湖輪胎將在銷售網絡拓展、精益管理、產品戰略升級、品牌形象提升、提升客戶滿意度等方面努力,繼續譜寫錦湖輪胎高速發展之路。力爭在機遇與挑戰並存的2014年中,通過錦湖輪胎和經銷商的共同努力,完成共贏的目標。
  (原標題:開啟破冰之旅 錦湖輪胎中國代理商大會在韓國圓滿舉行)
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